孙思华道，“姨母，人简妹子丈夫也是可好一人了，说起来，咱们彦军配不上人家。”

严彦军的母亲也叹了口气。

说起来，简朵儿这现成的小饭馆第一天开张，生意比起镇子上，可谓是差了十万八千里。

简朵儿开张之前，在镇子上卖了挺长时间的咸菜，后来一开张，老顾客就全都来了，而如今在县城里，除了孙思华以外，没有一个老客户，大多数来这边吃饭的，一般也不会来一家从来没进过的店铺。

人吃饭，还是比较喜欢去习惯的那家。

所有这就导致，第一天的生意十分惨淡，偶尔也就有三三两两的客人进来，还是被打八折给吸引进来的。

简朵儿这店跟老店一样，开张前三天，店里的产品一律打八折。

孙思华在县城里一直待到了中午，在那干着急，“朵儿，怎么也不来人啊！”简朵儿的手艺她是知道的，她真的觉得，这县城里卖小吃的，手艺没几个能比得上简妹子的，谁知道今天店里人这么少。

简朵儿也不着急，反而还在劝慰孙思华，道，“没事，慢慢来嘛，毕竟刚开店，孙姐，你不用在这儿陪我，去忙你的吧。”

孙思华是个坐不住的性子，下午，就跟严彦军的母亲一起去县城里逛街了。

一天下来，店里开了不到二十个人，不到七点，就关了门，跟赵二姨一块儿回了镇子里。回去的路上，赵二姨也愁眉苦脸的，有点替简朵儿着急。“朵儿啊，咱们一天就这么几个人，本钱能赚回来不，要不你少给二姨点钱吧。”

听着赵二姨的话，简朵儿忍不住心里熨帖，摇头，“二姨，您放心，我有钱呢，怎么能扣您的钱呢？”

赵二姨叹了口气，“你可别逞强。”

简朵儿又道，“您放心，我有分寸，而且咱们这生意，也不可能天天像是今天这样，等过几天，没准人就多了呢。”

赵二姨心想，这哪可能呢！听说这做生意难着呢，而且县城比镇上也不好做，到底是年纪小，比较单纯，想的也没那么多。赵二姨在心底叹了口气，但是也知道外甥媳妇做生意不容易，也没敢打击她，只点头应和说，“你说的有理。”

但是让赵二姨没有想到的是，竟然还真的让小姑娘给说对了。

第二天，两个人8点就来了县城，8点半就收拾好开了店，没想到刚开张没多长时间，店里就来了人。对比昨天，今天明显忙了一些，店里的人甚至比昨天还多了一倍，赵二姨震惊的简直合不拢嘴。

当然，让她更加震惊的还在后面呢！

第三天、第四天、第五天，每天的客人都在以多一倍的速度在增长着，不到一个星期，店里的客人竟然比镇子里还多了不少，挨着的几家小吃店，都没有简朵儿这边人多。

甚至，还有人来找简朵儿，觉得自己第五天才来，没有享受到八折优惠，不依不饶的，有点不满意，非让简朵儿给打折，当时看的赵二姨心里一阵冒火。对着这种胡搅蛮缠，蛮不讲理的人，恨不得上前去骂一顿，自己没赶上，那能怪谁？

有人闹，就有人看热闹。

一个人在前台闹着，其他人虽然没说什么，但全都在盯着这边，大概是等着捡漏呢，只要简朵儿给这个来闹得客人打了折，剩下这满屋子吃饭的人，全都得要求打折。

谁知道，简朵儿居然不恼，还笑眯眯的说，“抱歉，照顾不周，那您想要怎么解决？”

客人一脸不耐烦，“我不管，给我也得打八折，不然以后我都不来了。”

第77章 解决难题

旁边赵二姨连忙把简朵儿拉到了旁边，在她压低声音说，“朵儿，可不能依了她，你瞅这么多人都在看着呢，一个打折全都要打折的。以后还有人来闹，这还有没有办法做生意了？”赵二姨怕简朵性格太软，让客人给欺负了去，以后生意都没法做了。

“二姨，你放心，我有分寸的。”简朵儿安抚性的说。

赵二姨还是有些不太放心，在旁边担心的看着她。

简朵儿走回来，对着闹事的那个大姐说，“大姐，你想要打八折，这也不是不可以，不过嘛……”

大姐皱了皱眉，“不过什么？别卖关子了小姑娘，这做生意啊，讲究是个活泛，我就没见过你这么拧巴的人，我跟你说小姑娘，你这样做生意，以后是没有人来吃饭的。”

赵二姨眉头皱的更紧了，“二妮，你……”

简朵儿继续道，“不过嘛，咱们也得有个条件，总不能谁来要八折，就给八折吧？”说完，简朵儿提高了声音，对着店里的所有客人说，“诸位请听我说，最近呢，咱们店里出了个会员制的政策，只要提前花10块钱，就能办一张会员卡，享受八折，那十块钱我们不要，是你们以后吃饭来用的，我这边会记账，吃了的东西，就从会员卡里面扣，钱扣完了，会员制也就没了，想要再折扣，就要继续办卡。当然，会员卡制度也分折扣多少，一次性充值十块钱是八折，五十块钱是7折，一百块钱是六折，充值越多折扣越高。”

一听简朵儿这么多，这些客人顿时间就来了兴趣。居然还有会员制度，倒是新鲜，头一次听说。

其中，有个人就疑惑的开口了，“但是一下子充值十块钱。这可是不小的钱，你要是赖账怎么办？”

这个简朵儿早就想好了，闻言就笑了一下，道，“你放心，这些我们前台都会记录清楚的，你们吃饭的时候，我们也会开单子，单子一共两份，你们一份，我们一份，都会留着，要是觉得少了，你们时刻都可以查询。”简朵儿早就在想会员制度的事情，但是这个年代也没有电脑，电子设备什么的，没办法查询，所以全都要靠手动。

所以简朵儿买了复印本跟普通的大本子，以后每个会员都会记录在本子上，一个会员一张纸，写上初始价钱，随时更新花费了的钱。复印本，是自己写的那种，就当成是现代的那种小票，上面手写点菜了什么，花了多少钱，下面那张蓝色的纸张就能自己印上，这样就是两份了，直接留下一张就成，也方便以后统计。

最开始闹事的大姐还没说话，后面就有个中年男人站了起来，道，“那些给我办一张十块钱的会员卡吧。”这男人是第一天来吃饭的，觉得味道不错，后来就一直过来吃了，但是八折是最划算的，再加上县城里的人比起镇子上的，算是有些钱的，十块钱虽然不是小数目，但是也能拿得出来。一听简朵儿这么说，就痛快的办了卡。

简朵儿应了声好，然后就拿着本子去给那个男人去登记了，姓名地址，跟初始金额。

中年男人起了个头以后，后面争先恐后的有人办卡，就这么一回儿的功夫，就已经十来个人了。

至于刚开始闹事的那个大姐，则是心有不甘的瞪了简朵儿一眼，然后灰溜溜的离开了。

没错，这个大姐并不是正经来吃饭的，而是拿了莫雪妮的钱，特地来闹事的，结果没有闹成，还给简朵儿反将一军，没讨到好处，就灰头土脸的离开了。

这天，简朵儿跟赵二姨一直忙到了晚上八点，两个人累的是腰酸背痛，赵二姨看着收上来的钱，顿时笑的合不拢嘴，“朵儿，你这也太厉害了吧？就今天一天，就赚了200多块钱了！”

今天办会员卡的就有二十个人，赚的钱比之前几天加起来的都多。

简朵儿笑了一下，跟赵二姨说，“二姨，今天辛苦你啦。”

赵二姨无所谓的摆了摆手，“你门小姑娘家家的都不嫌累，我嫌累什么，不过二妮啊，你脑子里面咋这么多东西呢，你这小脑袋瓜到底咋长的，咋就这么聪明呢？还有，你怎么知道，这几天人会越来越多的？”

赵二姨现在简直一肚子问号，一开始跟简朵儿相处的时候，还觉得这小姑娘看起来普普通通的，性格也很好，不太像是个做生意的料子，一看就单纯，还怕她被人欺负了去，没想到，这小姑娘可不得了，这应付起来客人，简直应心得手，表面上看起来老老实实的，实则是个老油条！

简朵儿笑了一下，缓缓解释开来。