业务员道：“那好，您家的衣服我看了，能给点布头我回去跟老板谈吗？”

布头到处都是，这个倒是不用吝啬。

业务员出了胜利，又看到阿旺坐在那里，忍不住抬脚过去了：“再来讨口水喝。”

阿旺笑眯眯道：“好叻您，再喝杯水，省得等会儿口渴，你要是想上厕所，我这里也有。”

“不要钱吧？”

“当然不要钱！”

业务员果然去上了个厕所出来，才问阿旺：“你知道你们厂的衣服一般出厂价是多少吗？”

阿旺妆模作样的想了想，道：“我好像听着是三块钱一件来着，你要是拿得多，我们还给你折扣！对了，要是离得不远，我们还帮着送货！”

这么好？业务员顿时眼前一亮，心里的天平完全偏向朗姿了，产品又好，价格也优惠，还有那么好的服务，当然是选择朗姿更好了！

但是这个还要等老板拿主意，自己要回去跟老板好好说说这个事情，胜利服装厂虽然去年凭借着大胆创新的设计赢得了不少人的青睐，但是今年再来看，衣服又灵气顿失，完全没有去年秋装的那种漂亮的感觉了，倒是那个朗姿，款式又多又新，而且价格跟胜利差不多。

“可不可以留一个你们厂的电话给我们，如果有需要，我们可以电话联系你们。”

“好，没问题！”

厂里确实装了一个电话，在文智超的厂长办公室，只是最近朗姿还没有什么名气，所以电话鲜少响起来。

为了这个服装厂，文智超可谓是花了不少心血，不仅装了电话，还买了bp机随身携带，以免厂里有什么事情随时可以传呼他。

阿旺给了人家电话，心里很是得意，这下胜利要吃亏了吧？他不信凭着朗姿的衣服和服务，不能把胜利的客人都拉过来。

晚上，阿旺就迫不及待地邀功了。

文智超也特别高兴：“好！阿旺没想到啊，你守着大本营也能够拉生意，要是这笔生意真的能成，我奖励你！”

阿旺对什么奖励倒是不那么上心，平时超哥也给了不少东西了，倒是朗姿是几个人联合办起来的，大家都有心血在里面，厂子越好大家当然越开心了。

过了两天，就接到那个业务员的电话，人家自称是刘伟，是新华百货大楼的业务员，平时就是负责采购的。

去年的时候，胜利服装厂的服装设计很好，大家都很喜欢，所以很多人来进货，今年新华百货大楼依旧来进货虽然发现春装没有去年的秋装那么好看，但仍觉得可以来看看。只是没想到还能够遇到朗姿这样的厂子。刘伟将自己的发现报告上去，说有一家服装厂的衣服很不错，质量好，款式新，颜色也好看，价格适合，可以进行采购。

老板看了刘伟带回去的布头，就觉得确实是这样的，而且朗姿的布头比别人都小，可见人家对布料的利用程度。

对于跑了好些时候的生意，却只拉到几单的朗姿来说，真的是一个天大的好消息。百货大楼可比街边的服装店可靠多了，人家常年卖衣服，只要生产的好，可以长期建立合作关系，进行供货，就不担心销售渠道了！

“阿旺，你这次真的立大功了！”

阿旺自己也有点蒙，因为没有想到随便拉过来的人竟然是百货商场的业务员啊，还是负责采购的业务员。

接下来就是文智超本人进行接待了，刘伟看到文智超的白头发还惊吓了一下，不过很快就接受了，白头发其实并不少见，只是敢大喇喇出来做生意的不多见。

“你好，多谢你对我们产品的欣赏。”

文智超打扮得很精神，除了白发，跟别人没有不同。

刘伟也道：“你好，合作愉快。”

衣服是文智超和媳妇一起设计的，所以比阿旺更懂那些衣服，介绍的时候更是滔滔不绝，把刘伟都绕晕了，只记得人家那自信的样子。

“至于价格，如果你们进货量能够达到五百件，那我们可以降低五分钱，再继续往上走，每多一百件，我们可以减少一分钱，不知道您有没有什么意见？”

刘伟当然就希望价格更低一点，然后双方继续讨论，最后还是根据文智超的出价来定价的。

“你们这些款的衣服，我们每个要两百件，你们用的码的法子很好，就小号和中号多一些，最小号和大号少一些。”

衣服的号码本来是大号，中号小号，然后还有一个加大号的，但是夏汝峥考虑到有些人不愿意听加大号这个词，所以干脆改成最小号到大号一共四个号。

☆、第108章 母女装

这笔生意花了好几天才谈妥，尽管如此，文智超还是很高兴，因为这一笔生意相当于他好几笔生意的出货量，虽然价格便宜点，但是能够建立长久的合作关系，这当然是大好事了不是？

厂里上下也是欢喜鼓舞，老板做成了大生意，就说明赚了钱，就说明不会拖欠大家的工资。

刘伟回去跟老板商议之后，最后确定要的衣服有一千二百六十五件，是建厂以来最大的单了，文智超和夏汝峥两个一高兴，就给厂里的员工每个人加了半个鸡蛋。

半个鸡蛋不算多，但是这个时候鸡蛋也要两分钱一个，加半个也是加了一分钱啊！

趁着这样的好机会，阿旺又把消息放出去，恭贺朗姿签得千件货品单！现急需招聘一批熟练工，有意向的请尽快报名，名额满之后，不再接受新人。

看得对面的胜利厂的人很眼红，现在能有个几百件的单都很大了，竟然签了一千件的单！天哪，那是得赚多少钱啊！而且听说老板心情好给他们加了鸡蛋！

于是胜利服装厂的人又跑了一批。气得胜利服装厂的老板在那里跳脚：“真是黑心白毛鬼！竟然抢我的人！”

人家还不知道生意也是抢的他们的呢！不然恐怕要气的吐血了。

文智超知道对面的老板发了脾气，更加开心，在办公室里哈哈大笑，谁叫你当初不要脸，不仅偷换了布料，还偷了设计图纸，现在就让你常常被人家抢的滋味！

文智超当然不会那么轻易收手，早就下定决心了，不把胜利击垮了不放弃！

厂子的效益好，连带着夏汝峥也开心了许多，文智超喜上加喜，把工厂里做好的衣服拿了回来，就是母女装。

夏汝峥迫不及待地给自己和女儿换上，站在镜子前，一大一小，一个漂亮一个可爱，别提多养眼了，文智超忍不住把一大一小两个宝贝搂在怀里，真是他的心肝宝贝啊。

试穿了之后又脱了下来，因为布料在生产加工到缝制成衣服的过程中，不知道碰过多少东西，不知道多少人的手摸过，当然不能直接穿在身上。