小林光太郎微微笑了笑：“给欧美的电子公司都打好招呼，谁都不准接秦皇朝的策划。谁要接了……我想我还有权利撤走一些赞助资金。”

“到时候，他还是得乖乖爬回来。”他撑着头想了想：“查清楚了没有，我们和苹果合作的消息怎么传出去的？”

“查清楚了，是苹果传出去的，他们要为即将开发的powerbook新型笔记本造势，毕竟这几年他们被ibm打压得很惨。”

小林光太郎点了点头，不再去思考这个问题，刻意炒作，常用的手段而已。

飞机降落在加利福利亚州帕罗奥多，秦远峰拖着有些疲惫，但是斗志仍然高昂的步伐，走向下一个目标。

“累了吧？”彼得潘同样坐在车上，作为一个导航人员，他从来都是如影随形。

“这只是身体的疲累。你算运气不错。”他嚼着泡泡糖，吹了个泡泡：“你还没有经历交上去如同油煎一般的等待时间。然后最后告诉你不通过。”

“这样，不需要多，只需要三四次，任何人的信心都足以被打消。而信心，带动的是气势，你信心不足，面临的就是气势不足，没有让你的信心通过气势传达给别人，下次，下下次谈判，仍然会告吹。这才是跑渠道的无解怪圈。”

“现在的公司，显然都是简明扼要，就是不要。我们已经跑了五家电子业，根本没有给你解释的时间。一方面，是因为你们国家的那件事，另一方面，是有人暗中打了招呼。”他眨了眨眼睛，用手拍了拍昏昏欲睡的秦远峰的肩膀：“嘿，伙计，你想到是谁了吗？”

“索尼。”秦远峰眼皮都没抬，沉声道：“我也是昨天才想起来的，索尼89年决定和苹果合作开发powerbook新型笔记本，作为和ibm争斗的最后一搏，毕竟，今年他们的新款笔记本销量不怎么样。我们找苹果，他肯定知道。而且可口可乐的负责人对我们恨之入骨，一定会不遗余力地将消息通知给索尼。”

“你不急？”

“急有用？”秦远峰闭着眼反问：“从七个月缩短到三个月，谁能不急？三个月中，中国还发生了那件事，让国家关系降到冰点。现在还有索尼围追堵截……”

他睁开了有些发红的眼睛，疲惫却坚定地看着前方：“彼得潘，你知道吗？这几天我每天差不多都只睡了三个小时。”

“每天晚上，我都看着空无一物的地图辗转发侧，根本难以入睡。”

“知道我怎么过的吗？”他勉强笑了笑：“你可以问问早上的清洁工，他们能收走多少烟头，多少速溶咖啡袋。”

彼得潘没有说话，只是感慨了一声：“秦，这是公司发展的必经之路。你必须走，也不能放弃……走不过这一关，没有自己的渠道商，你始终会被第一方拿捏死。”

秦远峰点了点头，彼得潘没有看到，他放在衣服里的拳头，已经紧紧握到了一起。

只过去了五天，也已经过去了五天。

一鼓作气，再而衰，三而竭的道理，他不是不清楚。刚来美国，冲劲是最足的，但是，遭到的却是无情的拒绝。

可口可乐拒绝，戴尔拒绝，苹果拒绝……三大电子大户拒绝后，他开始找了美国一线的制造商，他们是渠道商的上一层，如果这都不行，下一步，他决定亲自跑遍世界著名的商场总部！

沃尔玛，莲花，家乐福，麦德龙……在国外，游戏机，游戏卡最后的经销地点，就是这里！

如果最上游的电子商说不通，他必须全力抢占下游，取得超市的发卖权！

并且……还要取信于片区总裁！说服他们提供较大的卖场和摊位，以免游戏机和卡带出现断货的迹象！

这五天，他听得最多的话，就是“sorry.”“抱歉。”“非常遗憾。”

连一个说：“请留下来研讨”的公司都没有！

局面已经够恶劣了，再多一个索尼，又能恶劣到哪里去？

所以……在他昨天顿悟到是索尼的某位高层下达了指示的时候，他毅然改变了今天原计划准备去的超威半导体amd公司，改为立刻前往惠普。

如果任何公司都可能买索尼的面子，唯独惠普和爱立信肯定不会！

它……当年在爱立信遭受狙击的时候，它是同时遭受狙击的公司，爱立信的电话业务加上惠普的服务器业务，可谓组成了一个新的业务模块，所以索尼毫不犹豫地动手了。只不过爱立信遭受的灾难太大，北美总裁小林光太郎和同为十人桌之一的久源胜美同时出手，携带者大贺典雄的意志。爱立信扛不住了才请来杰克。惠普也因此受益，逃脱升天。

那个时候，这两个公司远不能和“技术的索尼”相提并论，可以说，那个时代的索尼，在世界上几乎没有任何人是它的对手！

电子产业名副其实的王！

爱立信太远，惠普，是他决定的下一个目标！

这也是他在连续的被拒绝中，提升士气的绝好目标！

只要惠普愿意谈，而不是一口气就拒绝，那么，他的希望就大得多！

最重要的是，信心不能受挫。就算他再坚定，也需要一些利好消息来刺激逐渐麻痹的神经。

车很快停在了一栋典雅的咖啡厅旁边，他之所以决定来，还有一个原因是惠普方面的负责人在他说明情况，并且隐晦地透露自己和索尼的不和之后，对方立刻答应第二天见面。

“秦先生。”刚进入包厢，一个男子笑着站了起来：“我是惠普公司市场销售部监理索罗夫，非常高兴见到你。”

两方握手完毕，秦远峰将一抹疲态深深藏在心中，笑着说：“能见到索罗夫先生，是我的荣幸。”

谈笑了一阵，索罗夫毫不怠慢地切入了正题：“秦，我觉得今天我们见面，并不是光来笑谈的。你说有一份策划，有希望实现惠普和秦皇朝的双赢。我们很感兴趣，这几天，我们调查了一下秦皇朝的资格，贵公司虽然资金并不多，但是增长速度却是快得惊人，电子娱乐业是新兴产业，和电子业息息相关，如果能借此打入电子娱乐业，惠普也是很感兴趣的。”

“你们是想做主机？”秦远峰诧异地问。

“不，并不是。但是主机脱不了电子业。任何主机都是由零件构成。如果能成为主机的特约制造商，对公司的业绩会有很大的拉动。”

秦远峰点了点头，拿出了自己的策划：“虽然我的策划和贵公司的想法有一些区别，但是一旦成功，却可以直接拉高惠普的知名度。”

第0312章 姿态

索罗夫看着秦远峰，并没有立刻接过去，过了很久才笑了笑：“秦，听说贵国发生了一些不美妙的事情……”

已经伸到他面前的资料被轻飘飘拿了回去，秦远峰收敛了脸上的笑容，认真地看着他，沉默了几秒才开口：“我希望你听说过罗格里德的事情。”

牛军同样在旁边冷眼看着索罗夫，如果对方和罗格里德说差不多的话，他敢保证下场也会差不多。

“不不不。”索罗夫连忙摆手，笑道：“噢，秦，我想你误会了什么。罗格里德这段时间发疯地找你，所有人都知道。我的意思是，如果惠普和你合作，希望不会因为两国的国际关系，和政府出台的一些新条令被影响，这才是我最关心的。”